{"id":13756,"date":"2018-11-10T18:34:41","date_gmt":"2018-11-10T18:34:41","guid":{"rendered":"http:\/\/vydence.com\/blog\/?p=405"},"modified":"2018-11-10T18:34:41","modified_gmt":"2018-11-10T18:34:41","slug":"precificar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vydence.com\/pt-br\/precificar\/","title":{"rendered":"Como precificar os servi\u00e7os de sua cl\u00ednica de dermatologia?"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;3.0.47&#8243;][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.0.48&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.0.47&#8243;][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.15&#8243;]<p><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e1 uma frase popular que diz que \u201csa\u00fade \u00e9 coisa s\u00e9ria\u201d. Os profissionais de sa\u00fade s\u00e3o muito respeitados por terem conhecimento sobre o corpo, sobre doen\u00e7as e sobre os meios de tratamento e cura. Contudo, existem pessoas que n\u00e3o valorizam o trabalho m\u00e9dico. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por essa quest\u00e3o, h\u00e1 por parte desses profissionais, uma grande dificuldade em colocar pre\u00e7o em seu trabalho. Isso tamb\u00e9m adv\u00e9m de uma falta de suporte ainda na gradua\u00e7\u00e3o para saber lidar com esse processo que faz parte do planejamento e da gest\u00e3o de um consult\u00f3rio. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Considerando estes aspectos, vamos mostrar como precificar consultas e procedimentos cl\u00ednicos. Vamos entender tamb\u00e9m a import\u00e2ncia de uma precifica\u00e7\u00e3o bem-feita, al\u00e9m de apresentar os aspectos que precisam ser considerados antes de dar o pre\u00e7o ao cliente final. Acompanhe.<\/span><\/p>\n<p><b style=\"color: #333333; font-size: 26px;\"><\/b><\/p>\n<p><b style=\"color: #333333; font-size: 26px;\">Adote um posicionamento estrat\u00e9gico: posicionamento, persona e objetivo<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir o pre\u00e7o justo e adequado no seu trabalho, voc\u00ea precisa antes de mais nada considerar os fatores subjetivos que devem compor a precifica\u00e7\u00e3o. Antes mesmo de pensar em custos ou outros fatores objetivos h\u00e1 quest\u00f5es importantes que voc\u00ea precisa analisar. Separamos as principais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Posicionamento:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> esse \u00e9 um dos fatores subjetivos que muitas vezes \u00e9 desconsiderado, mas que \u00e9 de extrema import\u00e2ncia. O m\u00e9dico deve se perguntar: &#8220;qual \u00e9 o meu posicionamento de mercado?&#8221;. E deve refletir: \u201cEm rela\u00e7\u00e3o ao que ou a quem eu quero que me comparem?\u201d. Para julgar se um pre\u00e7o \u00e9 alto ou baixo, o fator \u201ccompara\u00e7\u00e3o\u201d deve ser levado em conta. Afinal, isso ajudar\u00e1 a desenvolver o conceito do que \u00e9 caro ou barato. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo, m\u00e9dicos iniciantes devem desejar ser comparados com m\u00e9dicos que tamb\u00e9m est\u00e3o come\u00e7ando. Seria injusto querer comparar pre\u00e7o com profissionais que est\u00e3o h\u00e1 anos no mercado e t\u00eam em seu pre\u00e7o todo o conhecimento e sabedoria adquiridos ao longo dos anos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Persona: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">saber qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo, quais s\u00e3o as pessoas que voc\u00ea deseja atingir \u00e9 um fator subjetivo de car\u00e1ter decisivo na precifica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Objetivo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Onde voc\u00ea quer estar em cinco anos? Qual \u00e9 o seu objetivo com o seu trabalho? O que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar com a sua carreira? \u00c9 de suma import\u00e2ncia que o m\u00e9dico saiba definir seu objetivo e que use-o como fator para definir seu pre\u00e7o. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois que se define e se analisa os fatores subjetivos \u00e9 chegada a hora de partir para a defini\u00e7\u00e3o dos fatores objetivos.<\/span><\/p>\n<p><b style=\"color: #333333; font-size: 22px;\"><\/b><\/p>\n<p><b style=\"color: #333333; font-size: 22px;\">Fa\u00e7a a an\u00e1lise de custos e defina a margem de lucratividade<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A an\u00e1lise de custos \u00e9 fundamental. Sem saber quais s\u00e3o os seus custos, quais s\u00e3o as suas despesas e <\/span><b>o quanto voc\u00ea quer e\/ou precisa ganhar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o seu pre\u00e7o pode ser insuficiente e gerar preju\u00edzos. Assim, \u00e9 comum que o consult\u00f3rio de dermatologia n\u00e3o prospere e o profissional se frustre. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, considere os tr\u00eas principais fatores envolvidos na defini\u00e7\u00e3o dos custos diretos:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Insumos:<span style=\"font-weight: 400;\"> veja quais s\u00e3o os custos dos itens que voc\u00ea usa no procedimento. Por exemplo, n\u00e3o se faz uma aplica\u00e7\u00e3o de botox sem se ter o botox. <\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Custos tribut\u00e1rios e financeiros:<span style=\"font-weight: 400;\"> nota fiscal e taxa de cart\u00e3o: cerca de 20% do faturamento se concentra nesse aspecto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>M\u00e3o de obra direta:<span style=\"font-weight: 400;\"> a m\u00e3o de obra que est\u00e1 diretamente envolvida no servi\u00e7o. Por exemplo, o m\u00e9dico consegue fazer um procedimento de botox sem a ajuda de uma recepcionista, mas n\u00e3o pode faz\u00ea-lo sem sua pr\u00f3pria m\u00e3o de obra. O custo do pr\u00f3prio trabalho tamb\u00e9m entra na forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o final do procedimento e\/ou consulta. \u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir desses dados, o m\u00e9dico chega a um indicador que \u00e9 a <\/span><b>margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ela demonstra o quanto cada servi\u00e7o remunera e ajuda a bancar os <\/span><b>custos fixos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Neste momento, ter uma <\/span><b>meta<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre o <\/span><b>percentual de lucratividade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 muito importante e serve como guia para julgar se o pre\u00e7o final est\u00e1 justo ou n\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas expectativas e necessidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esses conhecimentos de gest\u00e3o s\u00e3o essenciais para que o m\u00e9dico fa\u00e7a sua precifica\u00e7\u00e3o. Contudo, tais saberes n\u00e3o s\u00e3o ensinados nas universidades de medicina, no qual enfatiza outras disciplinas. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, para gerir sua cl\u00ednica de maneira eficiente e rent\u00e1vel ou o m\u00e9dico estuda e se especializa para obter conhecimentos de administra\u00e7\u00e3o, finan\u00e7as e contabilidade ou ele busca ajuda de um profissional especializado que j\u00e1 tenha esse know-how. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, defina o seu pre\u00e7o com maior autonomia e n\u00e3o tenha receio em pratic\u00e1-lo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aproveite para curtir nossa <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/vydence-medical\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">p\u00e1gina no LinkedIn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/vydence.com\/home\/pt\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-524 aligncenter\" src=\"http:\/\/vydence.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Conhe\u00e7a-nossas-solu\u00e7\u00f5es-em-laser-1-300x188.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"376\" \/><\/a><\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.21.4&#8243;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.21.4&#8243;][et_pb_image src=&#8221;https:\/\/www.vydence.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Conhec\u0327a-nossas-soluc\u0327o\u0303es-em-laser-1-1024&#215;640-1.jpg&#8221; url=&#8221;https:\/\/www.vydence.com\/?utm_source=Blog&#038;utm_medium=banner&#038;utm_campaign=banner_blog&#8221; url_new_window=&#8221;on&#8221; _builder_version=&#8221;3.21.4&#8243;][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 uma frase popular que diz que \u201csa\u00fade \u00e9 coisa s\u00e9ria\u201d. 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